Nachhaltigkeit wird für Unternehmen immer wichtiger. Mathijs van der Mars, Manager für Nachhaltigkeitslösungen bei Coolset, hilft Unternehmen, die Komplexität zu meistern, indem er sie mit Coolset verbindet - einer Plattform, die Kohlenstoffberechnungen und CSRD-Berichterstattung vereinfacht. Wir sprachen mit Mathijs über seine Erfahrungen der letzten zwei Jahre.

Können Sie die Hauptverantwortlichkeiten Ihrer Rolle beschreiben?

Mathijs: Ich bin verantwortlich für Nachhaltigkeitslösungen bei Coolset. Die Hauptverantwortung meiner Rolle liegt in der Geschäftsentwicklung - neue Unternehmen ansprechen, mit ihnen über unser Produkt sprechen und versuchen, sie zu gewinnen. Der Hauptunterschied zwischen klassischen Geschäftsentwicklungsrollen und meiner Rolle hier bei Coolset ist, dass der größte Teil meiner Gespräche darin besteht, Menschen über Nachhaltigkeit und neue Gesetze aufzuklären. Da dies ein neues Thema ist, suchen Unternehmen nicht nur nach einer Lösung, sondern lernen, was das Problem ist, dem sie gegenüberstehen. Meine Rolle besteht darin, ihre Probleme gut zu kennen und ihnen zu helfen, ihren Weg zu einer passenden Lösung zu finden.

Auf praktischer Ebene bedeutet dies, dass ich nicht nur Unternehmen anspreche und den Verkaufsprozess mit ihnen durchlaufe, sondern auch ständig sicherstelle, dass ich über die Gesetzgebung und neue Entwicklungen im Nachhaltigkeitsbereich auf dem Laufenden bin. Dies ermöglicht es mir, Webinare und andere Sitzungen zu veranstalten.

Wie sieht ein typischer Tag in dieser Rolle aus?

Mathijs: Ein durchschnittlicher Tag in meiner Rolle besteht größtenteils darin, Unternehmen zu recherchieren, die von unserer Software profitieren würden. Im Vertrieb bei einem Start-up gibt es immer viel zu tun. Sobald ich die relevanten Unternehmen identifiziert habe, arbeite ich daran, die besten Ansprechpartner in diesem Unternehmen zu finden und dann Kontakt aufzunehmen. Ein weiterer großer Teil meines Tages besteht darin, mich über Entwicklungen in der Gesetzgebung und allgemeine Nachhaltigkeitstrends zu informieren, die für die Personen, mit denen ich spreche, relevant sind. Auf dem neuesten Stand meines Nachhaltigkeitswissens zu sein, ist entscheidend, da es mir ermöglicht, mich am besten auf potenzielle und aktuelle Kunden zu beziehen und ihnen genaue und relevante Informationen zu geben. Dies ermöglicht es mir auch, zusätzliche Dinge wie Webinare und Veranstaltungen zu veranstalten!

Gibt es bestimmte Personen oder Unternehmen, die Sie ansprechen möchten?

Mathijs: Ja - auf jeden Fall! Coolset ist eine Nachhaltigkeitsplattform, die hauptsächlich für mittelständische Unternehmen entwickelt wurde. Das bedeutet, dass die Unternehmen, mit denen wir arbeiten, in der Regel zwischen null und zwei Nachhaltigkeitsexperten in ihrem Team haben, was nicht viel ist. Wenn es einen Nachhaltigkeitsmanager gibt, konzentriere ich mich darauf, ihn zu kontaktieren, um zu besprechen, wie unsere Software seine Arbeit erleichtern kann. Wenn nicht, konzentriere ich mich auf Business Controller oder Personen, die im Finanzteam arbeiten, die in der Regel an der CSRD-Compliance beteiligt sind. In jedem Fall ist der CFO eines Unternehmens letztendlich für die Berichterstattung verantwortlich, daher versuche ich oft, ihn in die Diskussionen einzubeziehen.

Sie erwähnen, dass Sie mit vielen Kunden arbeiten, die ein kleines (oder nicht vorhandenes) Nachhaltigkeitsteam haben. Wie kann eine Nachhaltigkeitssoftware wie Coolset helfen?

Mathijs: Für Unternehmen, die kein oder ein sehr kleines Nachhaltigkeitsteam haben, kann Nachhaltigkeitssoftware ein Wendepunkt sein, da sie einen großen Teil der Arbeit automatisiert und den ohnehin schon überlasteten Teams enormen Druck nimmt. Beispielsweise misst die Software automatisch Ihren CO2-Fußabdruck, sobald Finanzdaten in die Coolset-Software importiert wurden. Dieser Prozess kann Monate dauern, wenn er manuell auf Tabellenkalkulationen durchgeführt wird, daher hilft die Software wirklich in dieser Hinsicht.

CSRD ist eine relativ neue Richtlinie und kann für kleine Nachhaltigkeitsteams unglaublich überwältigend und zeitaufwändig sein. Coolset hat diese Compliance-Aufgabe automatisiert, mit allen relevanten CSRD-Fragen zur Compliance auf der Plattform. Dies ermöglicht es Unternehmen mit keinen oder wenigen Nachhaltigkeitsexperten, die Berichterstattung zu verstehen und abzuschließen, um sicherzustellen, dass ihr Unternehmen konform bleibt und daran arbeitet, nachhaltiger zu werden.

Was sind die wichtigsten Herausforderungen, denen Sie in Ihrer Rolle gegenüberstehen, und wie gehen Sie damit um?

Mathijs: Ich denke, die größte Herausforderung ist derzeit die Dringlichkeit. Viele Menschen verstehen nicht, wie dringend die Probleme sind, denen sie gegenüberstehen - sowohl die Klimakrise als auch die Schritte, die sie unternehmen müssen, um ihre Auswirkungen zu reduzieren. CSRD wurde von der EU eingeführt, um Unternehmen bewusster für ihre Umweltauswirkungen zu machen, aber viele Unternehmen erkennen nicht die Dringlichkeit dieser Berichterstattung. Ein großer Teil meiner Arbeit besteht darin, Menschen darüber aufzuklären und ihnen zu helfen, sich von etablierten Lösungen - wie der Abhängigkeit von Beratern - zu lösen, die ihnen auf lange Sicht nicht zugutekommen, da sie nicht helfen, internes Wissen aufzubauen. Die Vereinfachung des Nachhaltigkeits-Compliance-Prozesses durch unsere Software, zusammen mit der Bereitstellung von Akademieressourcen und Unterstützung durch unsere Nachhaltigkeitsexperten, ermöglicht es unseren Kunden, sich bei ihrer Berichterstattung sicher zu fühlen.

Bevor Sie hier waren, waren Sie Basketballspieler. Wie sind Sie in der Nachhaltigkeit gelandet?

Mathijs: Ja, nachdem meine Basketballkarriere beendet war, ging ich zurück zur Schule. Ich machte zuerst einen Master in Betriebswirtschaft und merkte, dass ich nach einer Karriere mit einer intrinsischen Motivation suchte, etwas, das mir wirklich am Herzen liegt. Nachhaltigkeit als Thema sprach mich wirklich an, also absolvierte ich meinen zweiten Master in Nachhaltigkeit, was mich letztendlich zu Coolset führte.

Hat Ihnen Ihre Basketballerfahrung oder Erfahrung aus anderen Rollen in Ihrer aktuellen Rolle geholfen, und wenn ja, wie?

Mathijs: Auf jeden Fall. Sport auf hohem Niveau lehrt Teamarbeit, Arbeitsmoral und die Fähigkeit, sich schnell anzupassen - Fähigkeiten, die in jeder Rolle nützlich sind. Aber besonders in einem Start-up, wo die Einsätze so hoch und das Tempo unglaublich schnell sind, muss man mithalten können. Als ich zu Coolset kam, waren wir nur zu viert, was von mir verlangte, agil und anpassungsfähig zu sein, Eigenschaften, die mir mein sportlicher Hintergrund geholfen hat zu entwickeln.

In welcher Weise arbeiten Sie mit dem größeren Team zusammen und warum halten Sie es für wichtig, dies zu tun?

Mathijs: Neben dem Vertriebsteam arbeite ich sehr eng mit dem Entwicklungs- und Forschungsteam zusammen. Das Entwicklungsteam muss insbesondere wissen, was unsere Kunden wollen, aber da sie nicht direkt mit Kunden interagieren, ist es entscheidend, dass wir diese Bedürfnisse an sie kommunizieren. Als Vertriebsteam dienen wir also als Kanal, um die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden an das Entwicklungsteam zu kommunizieren und sicherzustellen, dass die Software unseren Kunden bestmöglich dient. Die Kommunikation geht auch in die andere Richtung, da wir unseren Kunden die neuesten Updates auf der Plattform und neue Nachhaltigkeitsinformationen aus dem Forschungsteam mitteilen.

Was denken Sie, ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Team?

Mathijs: Kommunikation ist wirklich wichtig, besonders zwischen verschiedenen Teams innerhalb von Coolset. Sich gegenseitig darüber aufzuklären, was funktioniert und was nicht, und ein gemeinsames Ziel zu haben, sind ebenfalls Schlüsselfaktoren. Ein gemeinsames Ziel zu haben, bedeutet jedoch nicht, dass der Weg dorthin immer gleich bleibt. Das bedeutet, dass wir als kommerzielles Team sicherstellen müssen, dass die Bedürfnisse der (potenziellen) Kunden mit den Bemühungen des Lieferteams übereinstimmen.

Natürlich halte ich Chemie auch für einen wichtigen Faktor. Das geht zurück zu jedem erfolgreichen Basketballteam, in dem ich war, oder jedem gut funktionierenden Team in einem Unternehmen. Die Menschen sollten das Gefühl haben, dass die Summe der Teile größer ist als die Einzelpersonen, und das erreicht man, indem man eine gute Chemie auf und neben dem Arbeitsplatz hat. Bei Coolset machen wir einen großartigen Job, hart zu arbeiten und gemeinsam Spaß zu haben!

Gibt es eine Erfolgsgeschichte oder Leistung in Ihrer aktuellen Rolle, auf die Sie besonders stolz sind?

Mathijs: Ich denke, es gibt zwei Hauptleistungen. Wir haben Heineken unter Vertrag genommen, was riesig war. Wir traten gegen über 10 andere Softwarelösungen an, und sie haben uns gewählt, was wirklich aufregend war.

Der Prozess umfasste mehrere Demos mit Vertretern aus verschiedenen Abteilungen. Hannah Langeveld, die Nachhaltigkeitsmanagerin, arbeitete zusammen mit der Beschaffungsabteilung, dem Sicherheitsbeauftragten und der Finanzabteilung. Diese vielfältigen Interaktionen zu navigieren war eine Herausforderung, da wir Fragen aus allen Richtungen beantworten mussten, aber wir haben es geschafft!

In Bezug auf Outbound-Erfolge war die Unterzeichnung von AKD ein besonders stolzer Moment für mich, weil ich den Auftrag erhielt, sie zu gewinnen, und es geschafft habe. Es ist immer großartig, eine Aufgabe zu erledigen, aber wenn man eine spezifische bekommt, fühlt es sich besonders gut an.

Warum glauben Sie, dass Heineken Coolset gegenüber allen anderen Wettbewerbern gewählt hat?

Mathijs: Ich denke, es war unser kollaborativer Ansatz während des gesamten Prozesses. Wir engagieren uns wirklich mit unseren Kunden für ihre spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen. Wir arbeiten miteinander, um zu bilden und zuzuhören, anstatt unsere Lösungen auf sie zu drängen. Dieser Ansatz ermöglicht es uns sicherzustellen, dass wir alles tun, um das Produkt für unseren Kunden zum Laufen zu bringen, und lässt uns hervorstechen.

Was ist die wertvollste Lektion, die Sie aus Ihrer Erfahrung im Vertrieb gelernt haben?

Mathijs: Ich habe viel gelernt, besonders im Vertrieb bei einem Start-up, wo alles passieren kann! Aber ich denke, die wertvollste Lektion, die ich mitgenommen habe, ist die Kraft des Zuhörens. Ich glaube wirklich, dass Zuhören wichtiger ist als Reden. Man kann alles reden, um zu versuchen, sein Produkt zu verkaufen, aber wenn man nicht zuhört, was die Person sagt, wird man niemals in der Lage sein, ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Wie sehen Sie die Entwicklung der Vertriebslandschaft, insbesondere im Kontext von Software und Nachhaltigkeit?

Mathijs: Die Landschaft ändert sich schnell, fast monatlich. Ich bin jetzt fast 2 Jahre bei Coolset, und selbst in dieser Zeit hat sich die Landschaft stark verändert. Zunächst mussten wir die Menschen davon überzeugen, mit der Nachhaltigkeitsberichterstattung zu beginnen, da sie bei vielen Unternehmen kaum auf der Agenda stand. Dann, als die Berichterstattung häufiger wurde, bestand unsere nächste Herausforderung darin, Unternehmen zu ermutigen, eine Softwarelösung zu nutzen, um ihnen zu helfen. Jetzt ist das Hindernis, dem wir gegenüberstehen, der Wettbewerb. Es gibt so viele Softwarelösungen da draußen, also konzentrieren wir uns darauf, hervorzuheben, was Coolset vom Markt unterscheidet.

Wie ich bereits erwähnt habe, ist es unser kundenorientierter Ansatz zum Erfolg und die agile Art und Weise, wie unsere Plattform an die Bedürfnisse der Kunden angepasst werden kann, die uns auszeichnet.

Gibt es zukünftige Ziele oder Initiativen, auf die Sie sich für Coolset freuen?

Mathijs: Ja, wir konzentrieren uns auf Wachstum, und es ist aufregend, zu antizipieren, was passieren wird, wenn CSRD obligatorisch wird. Wir wachsen jetzt in einem guten Tempo, aber wir erwarten einen Wendepunkt, an dem das Wachstum erheblich beschleunigt wird.

Was machen Sie außerhalb der Arbeit gerne?

Mathijs: Mein größtes Hobby ist Sport. Ich trainiere gerne, spiele Basketball und Tennis und lese Bücher.

Und was ist Ihr Lieblingsteil an der Arbeit bei Coolset?

Mathijs: Ich liebe die Vielfalt der Arbeit und dabei zu helfen, das Unternehmen zu wachsen. Ich habe das Gefühl, dass jeder zusätzliche Schritt, den ich mache, etwas Substanzielles hinzufügt, was wahrscheinlich mein Lieblingsteil der Arbeit ist.